在北京扎根 30 年的 “房产中介教父” 中原地产,如今竟只剩一家门店。这个消息传开,整个行业都炸开了锅。到底是撑不下去要跑路,还是藏着什么转型大招。 5 月 18 日,时代财经来到海淀的北京中原地产五棵松北路店。门口工作人员说,已经搬走三四天,搬到了西钓鱼台。抬头看招牌还在,推开门里面几乎清空,只剩墙上一张 “五棵松区域楼市图”,默默诉说曾经的业务范围。 不仅五棵松店,万柳片区的三家店 —— 万城华府万柳书院店、碧水云天颐园东区店、万柳东路店,也在 4 月底集体停业。四家店员工全搬到直线距离 2 公里外的西钓鱼台嘉园店。“中原要撤出北京” 的传言,瞬间传遍市场。 中原集团立刻辟谣,没有撤离北京的计划。这次关店是针对二手房直营业务的战略调整,他们在北京率先推出 “藤云联卖” 模式。 藤云联卖就是 “房源共享,全民卖房”。中原旗下藤云品牌把房源统一共享,全行业经纪人都能带客户看房成交,事后按约定分佣金。这个模式启动 1 个月,就有 30 多家门店签约或正在签约。 2015 年成了转折点。链家靠资本打规模战,当年交易额 7090 亿,和中原的 7259 亿几乎持平。后来贝壳平台出现,市场份额一路飙升,中原的老大地位被彻底动摇。 在北京中原干了十多年的李明说,市场下行大家都受影响,但中原的问题更复杂。有的门店本还能盈利,却因 “要撤出” 的传言,核心骨干跑了,员工没干劲,业绩下滑才关店。本质是外部竞争和内部管理磨合的双重结果。 为了活下去,中原开始换赛道。去年推出加盟品牌 “宝原地产”,还和老对手贝壳签了战略合作协议,这波 “世纪大和解” 让行业震惊。 天津是试点城市之一,转型成宝原加盟贝壳后,一年就开了 120 家店,近千名员工。到去年 11 月,天津、沈阳、长沙三地的宝原门店已超过 150 家。 北京选择藤云联卖,今年 1 月还和优居北京合作,打通房源、客源和渠道。中原集团说,华北区域是业务创新中心,今年甚至把长沙公司划到华北统筹管理。 中原集团主席施永青在今年 2 月的会议上判断,行业政策已见底,二手房交投量逐步触底,但新房市场还可能调整。所以上半年 “做减法”,精简布局集中资源;下半年 “做加法”,把优质资源投到有潜力的区域。
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? 吴江平记者 孟建国 摄
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? 关卓愿记者 阿水英 摄
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