在北京扎根 30 年的 “房产中介教父” 中原地产，如今竟只剩一家门店。这个消息传开，整个行业都炸开了锅。到底是撑不下去要跑路，还是藏着什么转型大招。 5 月 18 日，时代财经来到海淀的北京中原地产五棵松北路店。门口工作人员说，已经搬走三四天，搬到了西钓鱼台。抬头看招牌还在，推开门里面几乎清空，只剩墙上一张 “五棵松区域楼市图”，默默诉说曾经的业务范围。 不仅五棵松店，万柳片区的三家店 —— 万城华府万柳书院店、碧水云天颐园东区店、万柳东路店，也在 4 月底集体停业。四家店员工全搬到直线距离 2 公里外的西钓鱼台嘉园店。“中原要撤出北京” 的传言，瞬间传遍市场。 中原集团立刻辟谣，没有撤离北京的计划。这次关店是针对二手房直营业务的战略调整，他们在北京率先推出 “藤云联卖” 模式。 藤云联卖就是 “房源共享，全民卖房”。中原旗下藤云品牌把房源统一共享，全行业经纪人都能带客户看房成交，事后按约定分佣金。这个模式启动 1 个月，就有 30 多家门店签约或正在签约。 2015 年成了转折点。链家靠资本打规模战，当年交易额 7090 亿，和中原的 7259 亿几乎持平。后来贝壳平台出现，市场份额一路飙升，中原的老大地位被彻底动摇。 在北京中原干了十多年的李明说，市场下行大家都受影响，但中原的问题更复杂。有的门店本还能盈利，却因 “要撤出” 的传言，核心骨干跑了，员工没干劲，业绩下滑才关店。本质是外部竞争和内部管理磨合的双重结果。 为了活下去，中原开始换赛道。去年推出加盟品牌 “宝原地产”，还和老对手贝壳签了战略合作协议，这波 “世纪大和解” 让行业震惊。 天津是试点城市之一，转型成宝原加盟贝壳后，一年就开了 120 家店，近千名员工。到去年 11 月，天津、沈阳、长沙三地的宝原门店已超过 150 家。 北京选择藤云联卖，今年 1 月还和优居北京合作，打通房源、客源和渠道。中原集团说，华北区域是业务创新中心，今年甚至把长沙公司划到华北统筹管理。 中原集团主席施永青在今年 2 月的会议上判断，行业政策已见底，二手房交投量逐步触底，但新房市场还可能调整。所以上半年 “做减法”，精简布局集中资源；下半年 “做加法”，把优质资源投到有潜力的区域。
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